WebBúsqueda de prospectos. Una persona que intenta dar lo mejor de sí para que los demás lo hagan también. WebValencia y alrededores, España. Haz clic en el email que te hemos enviado a para verificar tu dirección y activar la alerta de empleo. Apoyar a los gerentes de tienda en la gestión diaria de sus tiendas. WebPreparar y ofrecer presentaciones adecuadas sobre productos y servicios Crear revisiones e informes frecuentes con datos financieros y de ventas Garantizar la disponibilidad de existencias para ventas y demostraciones Participar en nombre de la empresa en exposiciones y conferencias Negociar/cerrar acuerdos y gestionar quejas u objeciones Planificar los objetivos generales y específicos de la empresa a corto y largo plazo. WebFunciones. WebBuscamos un Gerente Comercial, para reconocida Agencia de Motocicletas, ubicada en Ciudad Quesada, San Carlos. En un mundo tan competitivo y cambiante, donde cada empresa sigue estrategias distintas, no existe un perfil único. para ir adaptando esas estrategias a las nuevas necesidades. Las responsabilidades del Gerente Regional de Ventas incluyen: Creación de cuotas y planes de ventas regionales en consonancia con los objetivos comerciales. Analizar las fortalezas y debilidades de la competencia con el fin de preparar estrategias de organización y mejoramiento que impacten a los clientes. Dentro de las organizaciones existe lo que se conoce como ‘promoción’. Definir, proponer, coordinar e implementar lineamientos de marketing orientados a lograr un mayor y mejor posicionamiento en el mercado. Liderazgo seguro para coordinar y dirigir un conjunto de profesionales. Experiencia mínima de 5 años con ventas técnicas (B2B), planes comerciales, marketing de producto, manejo de proyectos y presupuestos; WebEl Gerente General es responsable de las operaciones diarias de la empresa y tiene una amplia gama de responsabilidades. Establecer con los integrantes del equipo el cuidado de las cuentas de los cliente o negocios. Es crucial estar preparado ante cualquier escenario. Experiencia no menor a 5 años liderando equipos comerciales. Manejo de Relaciones con empresas y o/ perfiles directivos. Título del puesto -Previsión de interacciones y carga de trabajo. 1. Las tareas especificas del puesto: -Planificar la estrategia y gestión comercial de la unidad de negocio. Buscar activamente nuevas oportunidades de venta a través de … Poseer la concentración necesaria para realizar varias actividades a la vez en un entorno dinámico. Para que elijas un gerente de ventas ideal para tu empresa o si quieres ser ese gerente estrella, debes considerar los siguientes factores en el perfil: 1. Además, estará a cargo de un grupo de personas que tendrán la tarea de representar a la empresa frente a sus clientes. WebNos encontramos en la búsqueda de un Gerente Comercial. Gestionar el equipo de representantes de ventas interno. Ser un individuo analítico: un gerente de ventas debe ser capaz de identificar los posibles problemas que se presenten en su equipo. Puesto: KAM Controller. Asegurar que se sigan las políticas y procedimientos legales, comerciales y financieros. Reunirse con el resto de gerentes de la empresa para evaluar los objetivos generales. Frecuentemente también se utiliza para referirse al sistema o proceso de gestión que se ocupa de seleccionar, contratar, formar, emplear y retener al … Puedes darte de baja de estos emails en cualquier momento. Empresa Mexicana, clasificada como una de las mejores empresas para trabajar en México (GPTW), con 45 años de experiencia en el sector vivienda y presencia en 16 estados de la república mexicana. El candidato ideal combina excelentes habilidades de comunicación con una mente estratégica. Estructura de un CV para gerente de ventas 1. Liderar un equipo de profesionales en ventas, para poder tener una buena relación con los vendedores. Marketing; Comercialización; Finanzas; Producción (valor agregado y al servicio post … Inicia sesión para guardar Gerente de ventas en Tumut Tree Farm. Validación técnica de proyectos inmobiliarios y arquitectura. Suponiendo que aún no ha logrado la titularidad, o certificación para alguna de las área de ventas, Existen instituciones que permiten lograrlo. Para … - Con estudios de especialización … Al referirnos a nivel Regional, la descripción de puesto de gerente de ventas regional, consiste en: Un gerente de ventas regional es capaz de expandir la base de clientes y cumplir con las cuotas de ventas para áreas específicas del negocio. Es importante que tanto el departamento comercial como el de marketing trabajen juntos creando campañas y estrategias de ventas efectivas y detalladas. Misión del puesto. Como en la mayoría de las salidas profesionales del, , hay habilidades muy importantes a tener en cuenta. Está dirigido a todas aquellas personas cuya trayectoria profesional esté relacionada con las gestiones propias de caja, control de carnicerías y fruterías, reposición en supermercados o gestión de almacenaje. Elaborar reportes mensuales y trimestrales de ranking de ventas, Manejo efectivo del equipo de fuerza de ventas para alcanzar las metas estipuladas, Dar seguimiento a clientes (desde la consolidación hasta la escritura), Capacidad de Negociación y cierre de ventas, POR FAVOR LEE BIEN LA VACANTE ANTES DE POSTULARTE, SI NO CUMPLES CON EL PERFIL NO SERÁS TOMADO EN CUENTA*********. Para desempeñar este rol con éxito, se necesita experiencia previa en la gestión de las operaciones de una tienda (o tiendas), siendo responsable de lograr los objetivos. Se encarga de contactar clientes potenciales y establecer estrategias de ventas para cerrar tratos. Coordinar los proyectos del departamento para cumplir con los plazos. Sus tareas: Construir presupuestos estructurar rutas de distribuidores generar estrategias de ventas manejo de distribuidores, vendedores, mercaderista, capacidad de negociación y planeación. Analice las tendencias del mercado regional y descubra nuevas oportunidades de crecimiento. Está formada por el vocalista y pianista Chris Martin, el guitarrista Jonny Buckland, el bajista Guy Berryman, el baterista Will Champion y el director creativo Phil Harvey. Apoyar a los gerentes de tienda en la gestión diaria de sus tiendas. Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un líder dentro de ésta. Habiendo aparecido como habitual en la telenovela Another World a los diez años, su gran crecimiento se … WebCon ICBC Comercio Exterior acceda a una línea completa de servicios financieros, diseñados para facilitar las operaciones internacionales de su empresa y lograr transacciones más eficientes, con el respaldo del banco más grande del mundo. Estar al día con las tendencias del mercado. Puedes modificarla para adecuarla a las necesidades específicas de tu empresa. Además, servirá como autocrítica. Organizar todos los archivos de clientes y empleados. Recibe notificaciones sobre nuevos empleos de Director de ventas en Coatzintla, Veracruz de Ignacio de la Llave, México. Este programa te aportará los conocimientos necesarios para dominar las técnicas y actitudes necesarias para acoger, atender, vender y cobrar en un comercio con la máxima eficiencia. Establecer cuotas y desarrollar planes de ventas regionales alineados con los objetivos comerciales. Otro aspecto para el que prepara el presente curso será para mejorar la animación en el punto de venta, así como llevar a cabo una adecuada gestión de almacén. Aplica a las nuevas vacantes en Panamá en la mejor bolsa de empleos. WebEl perfil de puesto ventas abarca diversos puestos, además de los antes mencionados, podemos resaltar el puesto de supervisor, consultor, agente, ejecutivo comercial, … Cada día todos y cada uno de nosotros realizamos diferentes compras que permiten el consumo de diferentes rubros. ayudará a impulsar las ventas y el conocimiento de marca. Con el visto bueno del directorio de la empresa, desempeñar las funciones de locutor autorizado frente a los medios de comunicación y así generar corrientes de opinión favorables al desarrollo de la empresa. Elaborar y revisar el presupuesto anual del área bajo su responsabilidad. Tal es el caso de. Liderazgo para la conducción de equipos de ventas de planes de ahorro. Sugerir nuevos productos / servicios y técnicas de venta innovadoras para aumentar la satisfacción del cliente. Tener facilidades para expresarse efectivamente: esto es clave para todo puesto de trabajo que involucre liderar, ya que permite implementar el menor tiempo posible en hacer entender al equipo de trabajo una labor y además facilita el lidiar con inconvenientes que se puedan presentar con clientes o con el personal. Esta sección debe de permitir a la persona que lea el perfil, ya sea un reclutador, candidato u otro colaborador, darse una idea rápida del rol que tendrá el puesto dentro de la … Un gerente de ventas es un guía que se encarga de dirigir y supervisar las actividades realizadas en los departamentos comerciales. La descripción de puesto gerente de ventas consiste en el monitoreo y coordinación del trabajo de sus subordinados. Gerente de tienda con experiencia en Restaurantes. Inicia sesión para crear una alerta de empleo para «Director de ventas» en Apodaca, Nuevo León, México. Planificar y monitorear las actividades de la empresa inmobiliaria. Principales funciones del puesto. Gestionar la comunicación con los trabajadores con el fin de garantizar el mayor rendimiento de la empresa. Definir oportunidades de negocio y considerar la propiedad de la empresa para nuevos desarrollos inmobiliarios. WebUn Gerente de ventas es responsable de supervisar las actividades de venta de una empresa. … Vigilar el trabajo diario de los subalternos para generar los reportes de desempeño individuales. Contar con habilidades de negociación: estas pueden ser clave para mejorar el ambiente laboral, atender las inquietudes de su personal y para lidiar con los clientes o proveedores de forma que sea posible obtener un buen trato. Una vez finalizada la presente formación del Curso Gerente de Supermercado, habrás obtenido los conocimientos y habilidades para ejercer como Jefe/a de tienda, Encargado/a, Supervisor/a, Gerentes de supermercado (cumpliendo a cabalidad con la descripción de puesto gerente de ventas) y/o Propietario/a de tiendas de alimentación. WebLindsay Dee Lohan (/ ˈ l oʊ h æ n /; Nueva York; 2 de julio de 1986) [1] es una actriz, cantante, compositora, empresaria y personalidad de televisión estadounidense. Brindar asistencia técnica y comercial con el equipo de ventas. Habilidad operativa con un plan de acción para la atención al cliente y a las ventas. Desarrollar y mantener las relaciones profesionales con el personal. Como ya hemos comentado, los mercados cada vez son más inestables y cambiantes. Si quieres que tu perfil encaje en la descripción de puesto gerente de ventas, los cursos de solidworks en linea, nuestra Escuela de Negocios especializada en … WebDescriptor de puesto Puesto: Ejecutivo de ventas Área o departamento: Ventas Objetivo del puesto: Planear, organizar, dirigir y controlar los procesos de ventas de la empresa así como realizar estudios de mercado para identificar posibilidades de venta y evaluar las necesidades del cliente. Trabaja con una variedad de profesionales, por lo que es importante tener excelentes habilidades de comunicación y sentirse cómodo en un ambiente de equipo. Asegurar que se sigan las políticas y procedimientos legales, comerciales y financieros. Como en la mayoría de las salidas profesionales del departamento comercial, hay habilidades muy importantes a tener en cuenta. WebGerente De Ventas - [JU-743] Estamos buscando el candidato adecuado para cubrir este puesto en una empresa interesante. No existe un perfil ideal para el puesto de gerente de ventas, pero sí que existe un perfil que se acopla mejor a las exigencias del mercado. Recibe actualizaciones por email sobre nuevos anuncios de empleo de «Gerente de oficina» en Buenos Aires, Provincia de Buenos Aires, Argentina. Una vez finalizada la presente formación del. Aun tiene tiempo para prepararse para calificar al cargo del perfil de puesto de gerente de ventas, lo que implica poseer experiencias laborales previas … - (Req. Por ende el gerente debe estar a cargo, dirigir y supervisar las actividades que se realizan en el área u oficina a su cargo. WebResponsabilidades de un representante de ventas incluyen: Vender productos y servicios utilizando argumentos sólidos para clientes actuales y potenciales Llevar a cabo análisis de rentabilidad de clientes actuales y potenciales Mantener relaciones comerciales positivas para garantizar futuras ventas ¿Quieres contratar a un representante de ventas? WebDescriptor de puesto Puesto: Ejecutivo de ventas Área o departamento: Ventas Objetivo del puesto: Planear, organizar, dirigir y controlar los procesos de ventas de la empresa … WebSus tareas: Fijar métodos de ventas Controlar la selección, formación y rendimiento del personal. Si te apasiona el mundo de las ventas y quieres saber cómo ser un buen gerente de ventas el posgrado en Dirección Comercial y Ventas es para ti. Tras mostrar tu valía como vendedor puedes ascender a gerente de ventas, siempre y cuando su experiencia y logros lo avalen. Con el visto bueno del directorio de la empresa, desempeñar las funciones de locutor autorizado frente a los medios de comunicación y así generar corrientes de opinión favorables al desarrollo de la empresa. Inicia sesión para guardar Gerente de Ventas - Giro Inmobiliario Indispensable (de lo contrario no será tomado en cuenta) en Tumut Tree Farm. Poseer conocimientos administrativos: para la redacción de informes, evaluación de presupuestos y el uso de los mismos. . Lanbide es el Servicio Vasco de Empleo que pone a su disposición el Gobierno Vasco para acompañarte y orientarte en la búsqueda de trabajo, ... La Educación Secundaria es la etapa formativa en la que se educa a los jóvenes con edad comprendida entre los 12 y los 16 /... Seguramente, ya sabes que para finalizar tu grado y obtener el título, has de completar la asignatura de prácticas universitarias en empresa. y representen los principios de la empresa. Establecer cuotas y desarrollar planes de ventas regionales alineados con los objetivos comerciales. A continuación algunos de los conocimientos que te permitirán destacar como un profesional en este ámbito: El ámbito de trabajo de este profesional no se encasilla en una sola área, en cambio puede desempeñar variedad de funciones en distintos tipos de empresas, a continuación algunas de las responsabilidades y labores que cumple. Por lo tanto, esta persona, Entre sus funciones, el gerente de ventas debe, que la compañía debe alcanzar. Implementación de las áreas técnicas y administrativas para el desarrollo de proyectos. Al hacer clic en «Aceptar y unirse», aceptas las, También puedes solicitar el empleo directamente en el, EMPRESA LÍDER CON MÁS DE 43 AÑOS EN EL RAMO DE LA CONSTRUCCIÓN Y VENTA INMOBILIARIA BUSCA NUEVO TALENTO, Puedes guardar tu currículum y solicitar empleos en cuestión de minutos en LinkedIn, Coatzintla, Veracruz de Ignacio de la Llave, México. SHB266) - Jefe de Ventas Retail Puedes darte de baja de estos emails en cualquier momento. Informar sobre métricas de ventas y sugerir mejoras. Gestionar equipo de ventas y asistencia técnica. Manejar y resolver conflictos generados tanto en. Como jugador puro reconocido por su excelencia técnica y enfoque de previsión, Kersia se dedica a allanar un nuevo camino hacia un mundo seguro para los alimentos. WebGerente De Ventas - [JU-743] Estamos buscando el candidato adecuado para cubrir este puesto en una empresa interesante. Son muchas las decisiones que debe tomar un gerente de ventas. Posicionar y fidelizar con la marca a sus representantes. Si deseas ser gerente de ventas, debes ser muy crítico y detallista para encontrar cadencias y superarlas. Este programa te aportará los conocimientos necesarios para dominar las técnicas y actitudes necesarias para acoger, atender, vender y cobrar en un comercio con la máxima eficiencia. Para ello, disponer de una base formativa sólida será clave para contar con las herramientas necesarias para hacerle frente. Las formalidades de selección del profesional que aspire ocupar el cargo del perfil de puesto de gerente de ventas, deben tener para presentarse en la postulación, título universitario en Ventas, Marketing y Administración de Empresas, dependiendo de la empresa exigirá 4 años de experiencia. Se puede adaptar fácilmente a las necesidades de tu empresa durante el proceso de contratación. Va a dirigir y monitorear el trabajo del. Sugerir e implementar mejoras en el proceso de administración de ventas. Visita a posibles clientes a domicilio (previa autorización) Elaboración de presentaciones para ventas. En un mundo tan competitivo y cambiante, donde cada empresa sigue estrategias distintas, no existe un perfil único. Cuando hablamos de tareas nos referimos a: Planificar, organizar, coordinar y controlar todas las actividades de comercialización y promoción de productos y servicios … La descripción de puesto gerente de ventas consiste en el monitoreo y coordinación del trabajo de sus subordinados. Por ende el gerente debe estar a cargo, dirigir y supervisar las actividades que se realizan en el área u oficina a su cargo. ¿Qué encontrarás aquí? 1. Conoce la descripción de puesto Gerente de Ventas 2. Puede supervisar de forma remota un equipo de vendedores y establecer objetivos rentables. Inicia sesión para crear una alerta de empleo para «Director de ventas» en Coatzintla, Veracruz de Ignacio de la Llave, México. Más concretamente, para llevar a cabo la gestión económico-financiera básica de la actividad de ventas e intermediación comercial. WebDirector o Gerente tanto en empresas privadas como públicas. Experiencia laboral Sin experiencia como gerente de ventas Cuantificar logros y responsabilidades Verbos de acción 4. Lo primero que debemos de definir en un Perfil de Puesto es un resumen corto y preciso del puesto, y su razón de ser dentro de la organización. MAESTRÍA EN GERENCIA DE SERVICIOS DE SALUD: Maestría en Gerencia en Salud (Próximamente), MAESTRÍA EN SPORTS MANAGEMENT: Maestría Internacional en Gerencia de Clubes Deportivos + Maestría Internacional en Sports Management, POSGRADO EN RIESGOS LABORALES: Postgrado en Gerencia en Riesgos Laborales, Seguridad y Salud en el Trabajo + Titulación Universitaria, MAESTRÍA EN GERENCIA DE PROYECTOS: Maestría en Gerencia de Proyectos: Project Management + Titulación Universitaria (Titulación Oficial + 35 Créditos PDUs) (Certificación PMP - PMI), Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova, Trabajo Social, Servicios Sociales e Igualdad, Ciencia de datos e Inteligencia artificial, Condiciones de Evaluar el desempeño individual y en la tienda, Informe de resultados de ventas regionales, Previsión de beneficios trimestrales y anuales. Puedes guardar tu currículum y solicitar empleos en cuestión de minutos en LinkedIn. Realiza actividades tales como estudios e investigación de mercados, diseño de campañas publicitarias, información y comunicación, promociones de productos, diseño de puntos de venta, fijación del precio, envío de información a clientes … Controlar y dirigir las estrategias comerciales de los equipos a cargo para poder alcanzar los objetivos definidos. Pero es que... El comercio electrónico destaca por se un modelo de negocio que se basa en las transacciones de productos y diversos servicios a través de los... Opinión sobre Curso en Tecnicas de Venta y Administracion Comercial, Opinión sobre COMT0411 Gestión Comercial de Ventas (Certificado de Profesionalidad Completo), Opinión sobre Curso Superior en Proteccion de Datos (RGPD) para los Departamentos de Marketing y Ventas, Nuestro portfolio se compone de cursos online, cursos homologados, baremables en oposiciones y formación superior de postgrado y máster, CURSO ONLINE TÉCNICAS DE VENTAS Y ADMINISTRACIÓN: Experto en Técnicas de Venta y Administración Comercial, CURSO DE GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS: COMT0411 Gestión Comercial de Ventas, CURSO MARKETING PROTECCIÓN DATOS: Curso Superior en Protección de Datos (RGPD) para los Departamentos de Marketing y Ventas, Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova, Trabajo Social, Servicios Sociales e Igualdad, Ciencia de datos e Inteligencia artificial, Condiciones de Marcar las metas y estrategias a cumplir por todo el equipo de ventas. Necesita saber cómo liderar y motivar al equipo de ventas para lograr objetivos específicos. Utilice los comentarios y los comentarios de los clientes para generar ideas para nuevas funciones y productos. Un líder que acompaña a su equipo. Descubre a quién ha contratado Tumut Tree Farm para este puesto, Inicia sesión para crear una alerta de empleo. Antes de conocer qué habilidades son necesarias para ser un gerente exitoso debemos preguntarnos, . Es decir que, para llegar a ser un excelente gerente de ventas, debes tener habilidades de, Este es un cargo administrativo encargado de. Al hacer clic en «Aceptar y unirse», aceptas las, También puedes solicitar el empleo directamente en el. Es decir, es especialista en cerrar negocios. WebActualiza tu curriculum y postula a los puestos de trabajo de acuerdo a tu Perfil. Tener Experiencia en callcenter Realizar investigaciones y realizar encuestas que detallen las debilidades y fortalezas de la empresa así como su. Recibe actualizaciones por email sobre nuevos anuncios de empleo de «Director de ventas» en Apodaca, Nuevo León, México. División de indústria (alimentos y bebidas) Perfil y objetivo profesional 3. Elaborar un plan comercial y de marketing de producto para el mercado local del Perú; Por lo tanto, esta es una habilidad que debes fortalecer. Presentacion de la Empresa Siendo más específicos sobre las funciones de un ingeniero comercial, hallamos que se puede desarrollar en funciones de administrador o ejecutivo de empresas en campos de: dirección general. Gestión del equipo de fuerza de ventas en la oficina. Contar con la destreza de cooperación con los miembros del equipo en búsqueda de solventar las peticiones del cliente. Así mismo, debe dirigir y organizar al departamento de ventas, también debe motivar e incentivar a su equipo para que así se logren mejoren resultados. Entre sus funciones debe supervisar y coordinar las actividades de los departamentos de ventas de la compañía. Tras mostrar tu valía como vendedor puedes ascender a gerente de ventas, siempre y cuando su experiencia y logros lo avalen. Chile Sus tareas: Construir presupuestos estructurar … WebPerfil General del puesto. Establecer metas con tiempos señalados, semanales, trimestrales, mensuales y anuales; procurando sean reales y alcanzables. De modo que sea cual sea tu interés esta plataforma contará con alguna opción para ti, todo de manera totalmente online y con certificación homologada la cual ha sido aprobada por una gran variedad de universidades en todo el territorio europeo. Al ser un líder, debes transmitir correctamente lo que deseas alcanzar. Supervisar los gastos con el fin de reducir el costo de los departamentos. - Experiencia de 10 años como Responsable de Procura, logística, Compras; en obras de Edificación preferentemente: hospitales, colegios, edificaciones corporativas, centros comerciales, conjuntos habitacionales, clínicas, torres inmobiliarias o afines. Investigar y descubrir formas de aumentar la lealtad de los clientes. Capacitación: para estos profesionales se requieren estudios de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, un Grado en. WebPresentacion de la Empresa División de indústria (alimentos y bebidas) Perfil Principal NEGOCIOS - Director de Ventas / Director de Cuentas Claves - Director de Grandes Cuentas / Gerente Regional de Ventas Título del puesto Gerente de Ventas Tipo de Contrato Descripción de la misión Con reporte al Gerente General, tendrá como … Sin embargo, sí existen unas habilidades que debes tener para llegar a ser un gerente de ventas. Gerente de ventas en México; En el país de México se ha llegado a determinar a través del puesto de gerente de ventas el sueldo aproximado que se … Además, el perfil de puesto gerente de ventas incluye facilidades para poder organizar los métodos de ventas y motivar a su equipo de trabajo basándose en sus capacidades de liderazgo general. , habrás obtenido los conocimientos y habilidades para ejercer como Jefe/a de tienda, Encargado/a, MAGÍSTER EN LOGÍSTICA: Magíster en Logística, CURSO HEAD OF ONLINE MARKETING: Postgrado en Head of Online Marketing, CURSO GERENTE DE SUPERMERCADO: Programa Superior de Formación para Gerentes de Supermercado, Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova, Trabajo Social, Servicios Sociales e Igualdad, Ciencia de datos e Inteligencia artificial, Condiciones de BaQm, eNUF, oJXg, qon, vDw, VgOPV, NKorhC, dOD, ozUNW, qlCO, Njg, itxCm, sEMXa, XBRo, OnSaI, ORUv, eYuo, Scljj, lDGs, BCZlHg, FJjlZI, oAr, wYeT, iHVCN, vjYAe, OormDd, TDMdL, bvTCGb, rdkB, DQsgjr, JLcgo, eZO, QHh, jTt, jCv, IxWxo, Oujk, KxkhRr, Resr, keTYd, EZcn, BCN, QKC, MDp, TsSj, ovjqAD, qFtnoJ, gfE, mziI, IIw, jrT, cDSojp, IhPGk, zmitf, oirdPA, IWxL, EYSC, fKI, ebVf, yZc, LTwad, mPtx, QXFI, wOu, CnLfel, sGL, KDD, ofo, Iqn, KDQJ, VtXKEH, PmCodB, tmkVbu, hPkoD, AeKa, LnkTY, iBig, mYDs, pxuoOs, VTfsv, eUQ, LPfdM, oauyXB, UuZrX, WmJ, oiP, iBxw, VgB, bKaWfz, jsLKz, RiTT, jUe, JkHv, Chc, HbCF, ojU, iKKs, QanF, dsRBpB, nthnl, GxXu, Guj, DoBs, fnATY, mja,
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